注：本文使用第一人称，原型取材于周围同事或民间，不代表作者本人

    我在一个只有10人不到的小网络公司，我们公司的业务实在是单一的不能再单一了，就是帮企事业单位做网站。说到这立马有人会说这是个没前途的公司、做不大、开发水平差、东西烂。好吧，我这里不多解释，别看咱公司小，我们老板是一个业务能超强的高帅富，每个月总能接下足够让我们10个人吃了还嫌饱的网站单子，更值得“兴奋的”是往年做过的网站到了今年还能继续升级和改造，偶尔高帅富还能接个金额较大的网站单子，做完后给我们每人发了一块手表，他说树靠皮、人靠衣、程序员靠的是手表，手表的名贵程度直接代表了该程序员在公司的地位，思路很奇特，不过现实中咱也会发现一般程序员做到一定程度或转型做管理或自己开公司的,其他咱看不出，你会发现一直做单纯的程序员的人永远不会佩戴手表，而事业有成的转型程序员必会有一块看起来很不错的手表，越贵代表越牛叉。

     而我，在这个10个人的公司里担任了项目总监、项目经理、主力架构和售后维护等相关职务，高帅富很看重我，他除了手表的格言，还有句话让我茅塞顿开：做程序员最关键的是在40岁之前赚到养老的钱，因为你永远到达不了行业的顶峰，比尔盖茨100年或更多才会出一个，中彩票几率还比他大呢，因此其他都是空的，是一种自我安慰。这句话让我决定跟着高帅富干到人老珠黄为止。

    由于我一直向高帅富嚷着要转型做管理，这天上午10点我刚上班（ps:高帅富从不要求我们准点上班，他认为没弹性的工作只会造就傻笨挫的程序员，我再一次很膜拜）,高帅富就扔给我一个联系方式，说是有个事业单位的客户主动要我们帮他做网站，要我去谈谈需求,因为我以前跟着高帅富谈过两个个类似项目，也可能是因为这个项目着实不大因此这次高帅富大方的把价格决定权给了我,并说是为了锻炼我让我早日成了综合型人才。

   我顿时兴奋到流汗

   现在我要讲述的是接下来的整个过程：

   准备工作

   1、首先咱要看客户的种类，尤其大企业和事业单位领导对形象是很注重的，所以穿西装去是必须的

   2、事先从高帅富那了解到该客户爱抽烟，我于是在街边小店买了包平时我绝对不舍得抽的烟，记住发烟就是发，自己不好也在那翘着二郎腿抽

   3、带上一个愣头兵一起去，不是为了记需求，而是为了在客户面前和我这种成熟老练的气质形成鲜明对比，同时还能壮胆，说到底愣头兵就是个背景哥哥，不说话只赔笑。以前和高帅富出场，我也是充当愣头兵的角色。

  4、带上笔记本(纸质)和笔，大家记住两点，千万不要在事业单位或者政府客户那里带着个ibm笔记本去谈，你认为是专业他会认为你是二。第二点，纸质笔记本一定要旧的，前面已经记得密密麻麻的，带个新笔记本客户会认为你是新手，当然这是细节不一定所有客户都会这么细致的观察到。

  5、口香糖必备，到之前吐掉，原因大家都懂，当你靠近客户谈论你的产品时，谁也不希望客户捂着鼻子在听你的述说，尤其早上吃了韭菜盒子。

  6、仔细把公司的优势、成功案例熟背于心，一切目的在于掩盖自己还是新手

    准备工作就绪，我带着愣头兵来到该客户所在地，客户年纪有点大，秃顶，不过很客气，一直在说抱歉麻烦我们专门跑一趟，我心里顿时感觉到挺温馨的气氛。

    我学着高帅富快速的介绍了我们公司的实力和成功案例，同时把我们公司的员工数量扩大了5倍。

    接下来就是聆听秃顶给我们讲需求，具体内容我就不详叙述了，基本上就是普通的门户网站建设，难度不大，工作量还是有点大的，我一边表情虔诚的看着秃顶，心里在盘算回家如何把现有的cms搭建和改造，谁叫咱是冒牌的售前呢，谈下来咱回去还得干出来，何况像秃顶这样的客户，还得出一个格式和内容都像模像样的方案。

   接下来是谈价格，秃顶首先开了腔。

    ”刘工啊，其实我们这次网站建设工作量不是很大，都是为民服务嘛，作为你们公司也应当有所支持才对啊！“，秃顶把我们一并列入了惠民工程。

    我正想搭腔说其实网站涉及到的模块和页面制作还是很耗费人力和时间的，又被秃顶抢了腔。

   “再说啊，这次网站做完只是第一期，到明年肯定还能上二期，这对于你们来说又是机遇又是挑战啊”，秃顶的话让我搜刮了肚肠都找不到反驳的道理，还是我太嫩，我看了看旁边的愣头兵，这厮已经表情呆滞了。看来当愣头兵就是舒服，只需摆出扑克牌表情即可。

    由于今天一定要把大致的价格框定，在我假装上厕所后，向高帅富打了电话，高帅富说我定，因为我们是项目承包制，只要我们觉得不亏就行(ps:项目承包只限于低于X万的小项目哦！！不过我个人认为这是高帅富的聪明之处，使我们都把自己当成了主人)

    结果大家也就猜到了，最终我弱弱的以听起来"难以想象“的价格敲定了合作意向，秃顶笑眯眯的给我们发烟倒茶，我感觉我完全被秃顶牵着鼻子走了一回。

   项目最终签了合同，我立马变成了项目总监和项目经理以及核心开发人员，整个项目开发完成我预估了一下，用了3个人耗时1个月，外加来回确认页面风格和logo,以及无止境的修改需求（这里大家千万不要天真的认为让客户签字确认后的需求就不会变了，这在咱这个地方那是天方夜谭，不全部推翻就很不错了）,整个项目下来不光成本超了预期，利润更是无从谈起，我很囧的到高帅富办公室汇报工作，高帅富不但没责怪我，还说这是一个程序员转型的必经挫折,公司就当给我上了短期管理培训班，很多转型成功的技术人员在刚开始都是无比菜鸟的，别看成功后在那站着说话不腰疼，我再一次膜拜高帅富，并再一次打算跟着高帅富干到人老珠黄。

    最后，我想总结一下：

  1、转型不是嘴上喊的，是需要通过不断经历的挫折逐渐成长起来的。

  2、程序员应该面对现实，当你无法成为乔布斯和盖茨的时候，更应该学着适应周围的环境，别动不动就是想着成为牛人将来跳槽到google或者阿里巴巴

  3、别看你的老板整天开着好车吃着火锅唱着歌，其实这是需要有一定能力和经历积累后产生的质变(纯富二代除外)

  4、碰到一个好老板，让你受益终身

  5、技术是很重要的，把技术有机融合到市场中是很难的。

  6、卖技术也是做生意，和卖菜没啥太大区别，不要抱怨客户的抠门，你是客户也一样。

   最后，祝各位囧途程序员早日转型成功，早日升华成为高帅富。